疫情反復、經(jīng)濟下滑大環(huán)境下，全球制造企業(yè)普遍面臨上游原材料價格上漲、中游人工成本上升、下游需求萎靡的困境。如何在此困境中維持企業(yè)長久生存乃至逆勢增長，成為眾多制造企業(yè)關(guān)心的熱門話題。

2022年以來，國產(chǎn)打印頭部品牌漢印表現(xiàn)亮眼，業(yè)績和市場份額不降反增，尤其在家用打印細分賽道，多個核心產(chǎn)品均獲得了50%以上的月銷售環(huán)比增長，為制造企業(yè)提供了逆勢增長的強效范本。那么，漢印是如何做到的呢？制造企業(yè)們是否能從中窺見企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定增長的成功密碼呢？其實，除了在產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新上的持續(xù)深耕外，企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型也是漢印保持強勁穩(wěn)定增長的強力護盾。

前瞻布局 數(shù)字化夯實漢印業(yè)務基本盤

一項對1.6萬家企業(yè)的研究數(shù)據(jù)表明，數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)生產(chǎn)率平均提高70%。這意味著數(shù)字化企業(yè)的生產(chǎn)效率遠超傳統(tǒng)企業(yè)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是企業(yè)提升核心競爭力、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要手段。

在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面，漢印進行了多年不間斷的探索與布局。首先是“數(shù)據(jù)接入”，漢印對企業(yè)生產(chǎn)運營的各個重要節(jié)點以數(shù)據(jù)指標的形式進行記錄，制定并規(guī)范具體指標的數(shù)字模型，為轉(zhuǎn)型打好數(shù)據(jù)基礎(chǔ)；然后是“數(shù)據(jù)處理”，漢印基于采集的數(shù)據(jù)搭建具有業(yè)務特征的算法模型，并持續(xù)輸入企業(yè)數(shù)據(jù)實現(xiàn)模型迭代；最后是“數(shù)據(jù)應用”，漢印逐步利用數(shù)據(jù)驅(qū)動部分業(yè)務決策，助力企業(yè)降本增效，提高決策準確性。

通過對企業(yè)業(yè)務模式、業(yè)務流程、企業(yè)組織的數(shù)字化改造，漢印開始逐步利用企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)實現(xiàn)更好的用戶體驗、更高的組織能效、更快的市場響應，銷售費率和管理費率都得到了大幅度的優(yōu)化，加速了企業(yè)經(jīng)營的降費提效。

全面改革 數(shù)字化打造漢印增長新引擎

過去一年里，原材料成本、人工成本、物流成本持續(xù)攀升，不少企業(yè)在高壓之下承受能力不足，造成業(yè)績大幅度下滑。在此背景下，漢印業(yè)績不降反增，多個家用打印機產(chǎn)品均獲得了月銷上萬臺、50%以上月環(huán)比增長的矚目成績，這離不開漢印的數(shù)字化改革。

以漢印的產(chǎn)品生產(chǎn)為例，數(shù)字化的賦能改變了漢印產(chǎn)品試驗、生產(chǎn)再驗證、組裝等全程人工監(jiān)督記錄的傳統(tǒng)生產(chǎn)模式。適配打印產(chǎn)品生產(chǎn)的數(shù)字化解決方案記錄著產(chǎn)品生產(chǎn)每個流程的數(shù)據(jù)。生產(chǎn)流程正不正常、有何風險、如何最優(yōu)，一切都通過數(shù)據(jù)來優(yōu)化。實時反饋的數(shù)據(jù)為工廠帶來了更優(yōu)的生產(chǎn)方案、更低的風險概率以及更高的產(chǎn)品質(zhì)量，大大提高企業(yè)生產(chǎn)效率，節(jié)約了企業(yè)人工成本。

而在營銷端，漢印以大數(shù)據(jù)采集的用戶及市場數(shù)據(jù)為依據(jù)，定制化生產(chǎn)出最大限度滿足用戶需求的個性化產(chǎn)品。同時，以新營銷收集和沉淀的用戶數(shù)據(jù)為生產(chǎn)要素，進一步洞察和挖掘用戶需求，將復雜的營銷網(wǎng)絡解構(gòu)，完成通過何種方式為何種用戶群體提供何種產(chǎn)品和服務的決策升級。

當然，企業(yè)的全面數(shù)字化是一個漫長而艱巨的過程，目前漢印也尚處于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的初期階段，仍然有很長的路要走。不過可以預見的是，未來漢印通過完成業(yè)務形態(tài)、組織結(jié)構(gòu)、技術(shù)管理、企業(yè)文化、人員組成的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，將以一種高效，敏捷，快速的發(fā)展速度，在數(shù)字化的浪潮中成長壯大，引領(lǐng)中國打印行業(yè)奔赴世界。