日前，國產打印機品牌漢印家用打印機產品銷售數據表現亮眼，引發市場持續關注。據天貓平臺數據顯示，僅學習打印機FT800系列，漢印官方旗艦店月銷就已近萬臺，環比增長達60%左右。其余家用品類也均獲得了50%左右的環比增長。

在保持傳統to B核心業務穩定增長的情況下，漢印通過孵化to C新零售渠道，再度迎來企業的又一高速增長點。那么，漢印是如何在競爭激烈的打印機市場中殺出重圍，獲得如此迅猛的銷售體量增長呢？

渠道孵化 打造企業增量市場

在to B領域，漢印一直是國產打印行業的領頭羊。據了解，漢印深耕專業打印近20年，產品廣泛應用于零售、餐飲、醫療、家庭、云打印、物流、制造行業等領域，產品銷售覆蓋全球60余國家，是國內主流快遞、世界500強企業和其它中小型企業的穩定打印解決方案合作企業。

反觀to C端，無論是漢印還是惠普、愛普生等國外巨頭，前些年的業務布局均要相對薄弱些。究其原因，一是打印行業常年聚焦商業、辦公領域，國內外打印巨頭對于to C業務普遍持觀望態度，再者是企業針對家用領域打印產品的研發相對滯后，三是此前中國市場對家用打印機的整體需求和接受度不高。

疫情的反復、教育政策的調整以及居民可支配收入的提升，推動了家用打印機需求的水漲船高。漢印正是敏銳感知到了中國家庭市場對于打印機需求的變化，在新形勢下積極拓寬商業模式，搶占先機展開to C端布局。自2020年開始，漢印以爆款思路開發產品，構建家用打印賽道專供產品研發團隊，陸續推出了學習打印機FT800系列、U100系列及主打便攜打印的MT800系列、標簽機小粉餅，豐富公司產品陣營。利用原有品牌口碑、服務體系、用戶粘性等方面等優勢，漢印迅速孵化并完善to C渠道，力圖打造企業的又一強力增長點。

數智升級 奠定企業增長大局

To C零售體系的搭建和完善是一個長期打磨、不斷升級的過程。適逢數智化轉型浪潮如火如荼，漢印看準時機發力數智化轉型，通過數據整合、流程優化、資源配置等，奠定了企業to C業務高速增長的大局。

依照數智化升級藍圖，漢印聚焦產品研發、物流倉儲、渠道運營、平臺營銷等重點領域，強化自身對于下游銷售場景的數據洞察、搜集、應用和分析能力，不斷優化銷售鏈路和運營體系。同時，沉淀的數據又將用來反哺上游，幫助上游優化產品研發、提升營銷能效。

以產品研發和營銷決策為例，漢印以大數據采集的用戶及市場數據為依據，靈活定制出最大限度滿足用戶需求的個性化產品。同時，以新營銷收集和沉淀的用戶數據為生產要素，漢印進一步洞察和挖掘用戶需求，將復雜的營銷網絡解構，完成通過何種方式為何種用戶群體提供何種產品和服務的決策升級。通過擴品類、搭系統、強營銷，深耕數智化，漢印再度迎來企業增長的“黃金時代”。

縱觀全平臺，漢印to C業務繪制的增長弧線無疑是極為美妙的。但距離億級業務量，尚有更長的路要走。目前中國家庭打印機的市場滲透率還不足5%，未來的發展空間巨大。可以預見的是，在聚焦to C端業務實現企業市場增量的新戰略背景下，漢印將加速產業深入和市場重塑，推動國產打印行業的發展。